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合作伙伴

公司将合作伙伴按照合作方式共分为分公司、办事处和代理三种模式。为方便与合作伙伴更好的合作,公司对于分公司、办事处、代理商、经销商、分销商等分别单独进行了定义(具体请直接咨询商务合作人员)。

志愿填报项目作为公司的主营业务之一,公司对其合作伙伴的发展极为重视。公司将会结合合作伙伴自身条件,全方位地协助合作伙伴进行志愿填报项目的推广工作,共为合作伙伴提供5大支持。

(一)合作伙伴权益

1、区域独家经营权

拥有所授权区域的独家经营权,我公司在合同期限内不会在该区域发展线下代理。

2、下线权利

发展下线权利,需要及时报备公司进行备案。

3、佣金

合作伙伴将会获得代销公司产品的佣金,合作伙伴按照销售额的大小,获取对应比例的佣金。

4、网络营销分成

公司在网络营销和推广上有超过10年的经验,有非常成熟的操作手段和模式。公司在合同约定情况下,按照区域统计网络营销收入,符合条件的合作伙伴能获得对应区域内一定比例的网络营销佣金。

5、保证金返还

对于缴纳保证金的合作伙伴,在履行合同相关的账款处理程序之后,按照规定,公司全额返还保证金。

6、优秀合作伙伴奖励

对于销售情况整体评价突出的合作伙伴,公司将予以额外奖励。

7、使用得时学教育合作管理系统

合作伙伴可以使用得时学合作管理系统,能够清晰的看到与自己利益相关的数据。

(二)产品支持

在公司的产品设计中,充分的考虑到合作伙伴的相关工作。为了更加便捷的帮助合作伙伴进行推广,公司会采用一些的方式帮助代理商发展用户。

在志愿123的网站上,公司将在临近高考阶段统一将全国合作伙伴的销售联系方式发布到网站上。此举既可以增加合作伙伴的最终销售收入和权威性,也可以充分避免区域性合作冲突问题。相比于同类行业,公司更为注重合作伙伴之间和谐健康发展,并实现合作共赢。

同时,由于全国各省市志愿填报情况存在较大的不同,尤其是不同科类的招生之间。公司可以根据合作伙伴在当地前期的推广情况,给予一定的VIP产品,供合作伙伴宣传使用。

(三)人员支持

公司营销中心下设市场部,市场部将会有专职人员从事合作伙伴的支持工作,按照区域与合作伙伴进行密切的沟通。

从初期的合作关系确定,到合作方案和推广计划的制定,再到工作的落实和相关产品销售问题的沟通,到最后合作费用的结算,都将由市场部为合作伙伴保驾护航。

同时,为了确保合作伙伴与公司保持高效的信息沟通,市场部负责人将会通过多渠道处理合作伙伴的意见和建议,同时保证双方之间的密切联系。

此外,对于合作伙伴可能举行的推广活动,如志愿填报报告会等,统筹安排之后,公司将会安排相关人员前往。

(四)培训支持

合作伙伴可享受免费的培训,主要集中两个方面:一是对产品要有深入的了解,包括产品的特点、先进性、人群定位等;二是业务开拓,包括推广技巧、广告宣传以及业务拓展,即市场操作方面。

培训一般采用以下两种方式:

电话培训:主要针对产品的使用上,一般用于沟通和及时性业务的处理。

在线培训:通过邮件、QQ等方式对合作伙伴进行一对一的指导培训。

(五)营销支持

公司营销中心认真分析了行业市场运作的方式,深入了解了教育相关产品的运营案例,在此基础上,确定了科学的营销体系,对合作伙伴予以科学的引导,杜绝出现不良影响的现象发生。这是对公司产品和品牌建设的保护,也是对合作伙伴的保护。

同时,公司根据市场推广进度,设计相关宣传资料模版,方便合作伙伴进行宣传,主要物料包括海报、宣传页等。

公司在业务期内将会做大量的网络营销工作,届时网站将会有大量来自全国各区域的目标用户。公司会在网站设立专门的合作伙伴专区,并对相应的用户群体进行引导,让考生联系当地合作伙伴或者前往合作伙伴设立的零售点进行购买。通过此方法,可以有效的增加合作伙伴的收入,同时,合作伙伴可以通过与用户面对面的交流,获取更多的转介绍资源。除网络营销之外,能够起到类似效果的还有相应的平面媒体宣传。

此外,公司制作了详细的产品说明书及常见销售知识手册,方便合作伙伴进行产品的销售工作。同时,公司还专门制定了供合作伙伴参考的营销指导方案,关于志愿填报合作项目的更多合作细则请阅读志愿填报项目合作合同。

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